Аналитика TechnoDrive: Системная интеграция в Ростове. Взгляд изнутри (часть III)

08.09.2008 | Служба новостей Росфирм

Аналитика TechnoDrive: Системная интеграция в Ростове. Взгляд изнутри (часть III)

Динамичное развитие - одна из составляющих успешного бизнеса. Причем предприятия (в нашем случае ИТ-компании) могут расти как «вглубь», - расширяя сферу деятельности и охватывая новых заказчиков, - так и «вширь», осваивая новые регионы страны. О том, какой из путей наиболее перспективен, читайте в сегодняшнем выпуске TechnoDrive. Напомним, что сегодня в качестве экспертов выступают руководители ведущих системных интеграторов Ростова, возглавивших рейтинг 2008 года.

«В наступление по всем фронтам»

Идея охватить весь рынок довольно привлекательна для любого предпринимателя. По крайней мере, до тех пор, пока он не увидит бизнес-план подобного проекта. На практике же, региональным компаниям приходится искать компромисс между ограниченными финансовыми ресурсами и освоением новых горизонтов.

«Полноценные представительства нашей компании в других регионах на сегодняшний день не вполне оправданы, - считает директор компании "Бизнес Компьютеры" Дмитрий Кравченко. - Однако мы создаем технические подразделения в ряде городов России, которые работают с уже существующими заказчиками. Это позволяет нам решать серьезные задачи для федеральных клиентов, имеющих филиальную структуру. В 2007 году мы создали распределенный data-центр, смонтировав оборудование в 15 регионах страны. А в июле стартовал еще один похожий проект в 16 субъектах РФ. Такие работы начинаются с «пилотных» инсталляций, зачастую - в Ростове, а после успешного запуска охватывают другие регионы».

В то же время, директор по развитию «Инженерного центра МИКОМ» Ростислав Попов считает секретом успешного развития сотрудничество с другими интеграторами, ведущими бизнес на федеральном уровне.

«Мы не пошли по пути создания собственных представительств, - отмечает руководитель "ИЦ МИКОМ". - В рамках договора стратегического партнерства с компанией "ЛАНИТ", наша компания продвигает совместное видение системной интеграции в ЮФО. И в ближайшее время мы планируем открыть совместное представительство в Краснодаре».

Что же касается самостоятельных проектов «ИЦ МИКОМ», то их география также впечатляет. Напомним, что на сегодняшний день системный интегратор ведет крупные проекты в Геленджике, Краснодаре и Новомосковске, - а также подготавливает два объекта в Таганроге и Ярославле. Кроме того, недавно специалисты компании завершили федеральный проект Москва-Камышин-Волгодонск-Батайск.

Между тем, ряд компаний интенсивно осваивает региональный рынок - рассматривая территориальное расширение как отдаленную перспективу развития. «Открывать представительства, конечно, перспективно, - отмечает генеральный директор Центра информационных технологий «ЛЕММА» Алексей Малышевский. - Более того, известен ряд случаев, когда региональные компании в результате интенсивного развития приобретали статус федеральных и переносили руководство в Москву. Однако, мы пока планируем сконцентрировать усилия на региональных заказчиках. В частности, территориально распределенным проектом для нас стала автоматизация компании "Мишель-Алко", имеющей филиалы в населенных пунктах Ростовской области. Также мы планируем проект по автоматизации сбора заказов торговыми представителями (с использованием КПК). При его успешном внедрении, нам дадут заказы из соседних регионов ЮФО».

Как видим, в данном случае каждый интегратор выбирает свой путь развития. Что, впрочем, вполне объяснимо. Ведь, копируя шаги конкурентов, фирма может лишь догонять их, - а опрошенные нами компании ставят цель удержать лидерство и как можно прочнее закрепиться на рынке.

Общие тенденции ИТ-рынка

На фоне этого интересно проследить динамику регионального рынка системной интеграции, - объем которого руководство Центра информационных технологий «ЛЕММА» оценивает на уровне 1 млрд. рублей в месяц.

По словам коммерческого директора Центра информационных технологий «ЛЕММА» Евгения Лебедева, на сегодняшний день наиболее высока конкуренция в сегменте прокладки компьютерных сетей и СКС, - «в то же время при автоматизации предприятий розничной торговли и промышленности она слабее».

А, говоря об общих тенденциях рынка, Ростислав Попов отметил его миграцию в сторону инженерной интеграции. «ИТ проникает в управление сплит-системами, компьютерным оборудованием, инфраструктурой и системы диспетчеризации. При этом системная интеграция становится все более разноплановой».

В целом же ростовский ИТ-рынок растет, увеличивается спрос на квалифицированные услуги и профессиональную технику - а региональные компании по-прежнему остро нуждаются в квалифицированных специалистах. О том, какие именно требования предъявляют ростовские заказчики к внедренцам - и составляют ли конкуренцию интеграторам ИТ-отделы крупных компаний, вы узнаете уже в следующем аналитическом обзоре TechnoDrive.

Продолжение следует!..

http://www.technodrive.ru/

 

Предыдущая | Следующая